Potencialize Sales®
Seu comercial pode estar trabalhando muito e ainda operar abaixo do potencial.
Quando vendas dependem de improviso, pessoas específicas ou esforço crescente, o problema pode estar menos na disposição da equipe e mais na estrutura da operação.
Reconhecimento
Se algumas dessas situações acontecem na sua operação, existe algo para investigar.
- 01A meta só vira problema no fim do mês.
- 02O follow-up depende de alguém lembrar.
- 03Cada vendedor conduz a venda de um jeito.
- 04O gestor precisa entrar para a venda andar.
- 05Existe CRM, mas não existe previsibilidade.
- 06Ninguém sabe exatamente onde a oportunidade se perde.
Esses são sintomas. A causa pode estar em outro lugar.
Como funciona
Entender antes de investigar. Investigar antes de intervir.
- 01
Diagnóstico Comercial Estratégico
Leitura do cenário e definição de prioridades.
- 02
Raio-X Comercial
Investigação da causa quando o cenário aparente não explica o resultado.
- 03
Desenvolvimento
Intervenção construída a partir do que foi encontrado.
Nem toda empresa precisa seguir todas as etapas. O ponto de entrada depende do que já está claro.
Quem conduz
Natan Andrade e a Potencialize Sales®
Uma forma estruturada de ler a operação, para que a decisão sobre o que mudar não dependa de percepção isolada.
Dúvidas frequentes
Sobre o processo comercial.
Próximo passo
Quero descobrir o que está limitando meu comercial.
O diagnóstico é a forma mais rápida de sair da suposição.